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让奢侈保养品平民化

2019-10-09 23:23:32来源:励志吧0次阅读

  让奢侈保养品平民化

  首家DIY美容保养品店老板翁明澜:让奢侈保养品平民化

  “美丽产业”的创意冲动 男人爱潇洒,女人爱漂亮,又常言三分长相,七分打扮。精明的商人看准了其中大有钱可赚,于是蜂拥挤入这个让人变得更美的“美丽产业”中来。 人们越爱美,“美丽产业”的生意就越好做,钱好赚了,自然进入的商人就多。竞争激烈了,好赚的钱又不好赚了。 在拼得血流成河、你死我活的“美丽红海”中,惟有以独特取胜,想别人所没想,做别人所没做,以创意为自己找寻一片天蓝海阔的“蓝海”。 追寻“蓝海”,就是寻找差异化,寻找与众不同,寻找别人没发现的市场缝隙。在少有人竞争的市场缝隙中,可以闲庭信步地赚钱,“美丽产业”有多美! 在厦门思明南路,有一家很特别的美容保养品店,该店不像一般的保养化妆品店,摆放着各式色彩多样的化妆品,该店倒像一个实验室,陈列着一排空瓶管,另一排瓶管放置着膏状、粉状及液体状的原材料。店里员工好像药剂师,根据顾客需求,“量身订做”现场调制成适合顾客的美容保养品。 店老板翁明澜说,他的店像一个“保养品餐厅”,各种原材料就是餐厅中的各种菜色、调料,根据客人的需求和喜好,调理出客人肌肤喜欢的“美味佳肴”。据他称,厦门牛耳DIY美研馆不仅是厦门首家DIY美容保养品店,而且是大陆首家DIY美容保养品店。 DIY是英文“Do It Yourself”的缩写,意思是“你自己来做”,所以DIY店也称自制店,不卖成品,只卖原材料,由客人自行来调理。据说DIY美容保养品店如今在台湾十分风行,估计有上千家店,成为保养化妆品店的新走势。 翁明澜先生原先在台湾东森电视台做美容保养品项目经理,感觉到在大单位做一个小项目经理,发展很有限,不如个人创业的空间大。一年前他来到厦门,做起了他从没做过的餐厅行业,在禾祥西路开一家日本料理店,不到半年便关门了,损失了十几万元人民币。 经过那次教训,翁明澜操起了老本行,于今年2月开办了首家自制美容保养品店,因为配方源自台湾“美容教主”牛尔的配方,所以他把店名取为谐音的“牛耳”。牛耳店邻近厦门大学和厦门理工学院,大学生成为目前的主要顾客群。 自制的美容保养品从价格来说,也非常适合大学生。翁先生称,售价主要包括原材料成本和人工调理费两部分,原材料主要从台湾引进,税金远低于进口的保养品成品,以至于一些顾客看到原本几百元的保养品只卖几十元时,大呼“怎么可能!”对牛耳店半信半疑。 自制店产品售价低廉还有一个原因,就是大大减少了中间环节,从原材料方直接到了销售末端。而一般的成品店,要从原材料方到厂方,再到大盘批发方、中盘批发方、小盘批发方,最后到零售店,层层盘剥,价格自然高了。 “让奢侈保养品平民化”,成为翁明澜的经营理念,他有远大的抱负,要把这种DIY店开到全国,最重要手段便是平价行销策略。他透露,7月初即将在厦门禾祥西路开第二家直营店,目前泉州的加盟总代理也已确定。 为了快速抢占市场,翁明澜降低加盟门槛,加盟店每两年加盟金2万元,地区加盟总代理每两年加盟金5万元,如果一年有10家加盟店,他就可收取20万加盟费,加上平时给各加盟店发货的收入,可算不小的数目了。 就目前的第一家直营店来说,也够他得意了。开店投资10万元出头,不到半年就回收成本了,首月营业额3000多元,第二个月8000元,如今月营业额达到3万多元,几乎以100%的速度递增。这实在大大出乎翁明澜的意料,他没想到,卖美容保养品原来这么好赚啊!

  导报 兰文 文/图

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