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虚拟运营商如何才能有春天

2019-08-15 19:00:46来源:励志吧0次阅读

  ,中国电信和中国联通的初选名单日前出炉,迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东、用友、三五互联等企业有望成为首批虚拟。

  虚拟运营商的核心业务,是将基础运营商的资源进行转售,即从拥有基础设施的购买电信服务或租用电信设施,重新包装成自有品牌的电信服务,再销售给用户,从中获取利润。移动转售也被业内认为是 影响中国电信业长远发展的鲶鱼 。

  是 鲶鱼 而非 鲸鱼 ,引入虚拟运营商是为激活市场,而非你死我活的刺刀见红,这是主管部门和运营商的真实诉求 中国联通董事长常小兵也说得明白:小弟们,你们是来帮大哥做大蛋糕,而不是来切蛋糕的。

  这也可以理解为什么入运营商法眼的是上述 小伙伴 :迪信通、苏宁等渠道商一向与运营商合作良好;用友、三五互联等IT厂商拥有庞大的企业客户资源,这种垂直优化的服务商可以帮运营商赚到更多钱。

  但不论是做蛋糕,还是切蛋糕,虚拟运营商首要的问题是要能吃上蛋糕。以苏宁为例,比较切实可行的是以下几种业务:首先,鉴于目前运营商提供的产品服务是为 大众 而非小众,虚拟运营商完全可以为目标用户提供更灵活的套餐、账期和付款方式,譬如定向流量免费模式等;其次,苏宁可以通过自有品牌号码整合会员体系,打通服务与家电产品乃至苏宁易购的全品类产品,甚至通过大数据分析深度洞察用户的消费需求与行为,提高客户忠诚度;再次,拥有强大供应商后盾的苏宁还可以探索新的广告合作模式,实现线上线下广告服务整合。

  除了服务创新、产品整合、营销协同等可以想见的业务外,三大基础运营商事实上更希望他们做创新业务的 马前卒 运营商已然意识到,仅依靠内部的资源进行高成本的创新活动,已经难以适应快速发展的市场需求;而运营商内部创新成本过高,操盘者 不求有功、但求无过 的想法并非孤案。虚拟运营商有着比运营商更灵活的产品创新体制和试错机制,创新成果也可以为传统运营商借鉴和复制。

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