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易裁創始人顧文黎互聯網服裝定制高定連鎖店

2020-01-23 11:31:10来源:励志吧0次阅读

易裁创始人顾文黎:互联+服装定制,高定连锁店的春天

本期《BOSS来了》邀请到易裁创始人顾文黎先生做客节目组,谈谈易裁是如何将互联与传统服装定制结合起来的

顾文黎,易裁创始人,2014年起致力于研发互联+传统服装定制模式的软硬件产品,希望通过科技力量进行传统服装定制供应链的改造和重组目前服务点已遍布全国多个城市,产品及服务备受消费者喜爱

易裁定制介绍

易裁于2014年注册成立其目的是想将传统的服装定制与互联结合起来为实现这一目标,顾总认为需要突破三个瓶颈:

第一,是量体的标准化;

第二,是制版效率;

第三,是改变以前高级定制反复试衣的过程

如果能突破这三个技术瓶颈,顾总认为就可以实现互联+服装定制

传统的服装定制在国外已经有两三百年历史了,但却从没有出现过连锁定制品牌主要原因就在于量体不具备复制性,需要有经验的老裁缝或版师亲力亲为对于易裁来讲,是不需要量体师的易裁可以通过科技手段,去克隆复制客人的所有数据,然后将它呈现给专业的版师去测量制版

目前易裁通过人体扫描方式,主要有三种技术设备:

固定式扫描设备;

便携式扫描设备;

可以提供上门服务的扫描设备

固定式扫描设备是通过红外测距原理,生成点云图,形成立体模型,然后能准确的得到测量者身体各个部位的尺寸其中不仅仅是围度的尺寸,还包括一些以前用传统皮尺方式根本无法获得的数据,比如角度、曲率、斜度等

固定式扫描设备可以应用在门店便携式扫描设备已经可以实现可移动、全环境操作,在任何环境、任何障碍物干扰下都可以工作扫描设备是易裁最近迭代开发更方便的一种方式

它是利用视频图像分析原理,通过穿着易裁特殊的紧身衣,然后根据IT及算法团队的研发技术,生成三维模型这种技术相对美国来讲也是比较新的,易裁正不断地更新研发成果,并形成自己的知识产权

在这个产业链中,顾总认为主要的工作是获得客人标准身材数据后,如何把衣服在产业链中做好从制版开始,到最终客人得到高级定制产品,这当中的很多瓶颈是易裁在过去几年中一个个去解决的

以前的传统定制方式是老裁缝用划粉,工业化后变成了CAD,现在的发展趋势则是建模式CAD现在易裁可以在数十秒到数分钟内完成一个客人特体的版这当中根据需求不同,建模的难度也不同易裁的目标是要达到高级定制的品质,所以在CAD建模中用了很多精力

中国90%以上的人,从来没有穿过高级定制服装哪怕是结婚,也不一定会选择一家合适的高级定制店去做其中有几个原因:

首先,是价格很高;

其次,是消费不便捷

按照传统定制模式,是需要老师傅测量尺寸后,做出坯布或半成品,然后再一次进店将身体当成模具,在身上做出调整

易裁克隆了被测量者身体后,就相当于他每天站在老师傅面前再通过软件技术,将服装做到最好后

,一次性交到客人手中经过三年的时间验证,易裁现在已经能做得非常好

很多互联品牌,侧重于快速的商业模式但却失去了产品的本质与科技的核心而顾总这几年,就是在将产品本质做好,把核心科技做实

易裁的商业模式

易裁现在主要提供男装定制

在行业中,中国很多模式的成功案例,都是照抄美国或者其它的一些案例而迅速成功而易裁现在的模式是没有成功案例可以借鉴的

现在的流量成本非常高,易裁想通过口碑传播,来寻找种子用户经过一段时间的运营,易裁最终在全国找出40万具有刚性需求的人,成为其种子用户现在,易裁在全国很多城市采用合作方式,建立了一批种子用户,粘性非常高,未来他们将会是易裁的口碑传播者

2018年,易裁在全国600多个城市都会有这样的合作点他们将会起到引流的作用,帮助易裁培养种子用户在未来,易裁将会进行融资考虑,为C端市场做好战略布局

在男装产品方面,顾总用弯道超车的思路,直接应用得到国际审美公认的那些风格、款式,让消费者以低廉的价格得以触及

如今,不论是米兰风格、罗马风格、那不勒斯风格还是佛罗伦萨风格,在易裁都可以体验到

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