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家装消费力依然存在家装公司探寻新招细分市

2019-08-15 12:54:06来源:励志吧0次阅读

家装消费力依然存在 家装公司探寻新招细分市场 2012年伊始,家装公司深挖市场的倾向愈发明显,东易日盛继续拔高别墅市场;博洛尼向中低端消费者抛出橄榄枝;今朝深化老房装修,推出局部装修;实创推好邻居计划,发挥抱团优势种种动作表明,家装行业开始了更细微的差别化经营之路。 家装消费力依然存在 2012年市场持续低气压是家装行业的普遍认识。业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示,房地产的市场走势决定了其下游的家居行业的形式,目前来看,暂未出现限购政策松动和市场大环境改观的信号,消费者持币观望的情绪也未见改善,今年的家装市场或与2011年下半年低迷、艰苦的情况类似,或更严峻。 实创装饰董事长孙威也认为,去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力,家居市场销售并不景气,而今年上半年的商品房交易数量有限,下半年更临近冰点,2012年家装市场总体还将以平淡、阴冷为主。 尽管楼市交易量惨淡,家居行业整体形势不乐观,但多数企业还是对今年的市场抱有信心。 今朝装饰常务副总裁汪晓兵告诉,今年市场表面看比较困难,但2012年是一个交房高峰期,2009年和2010年成交的大部分楼盘都将在今年集中交房,一部分保障房也将在今年入市,市场的潜在消费需求和消费力依然存在。 孙威表示,老房、二手房装修也是一个新的增长点,目前实创装饰业务中老房装修大约占50%以上,未来还有很大的发展趋势。其次,从去年实创的业绩分析来看,软装也是家装未来新的增长点。 家装公司调整布局 在2011年下半年,不少家装企业就已经预感到今年市场将更为严峻,因而,家装公司在2011年下半年就开始进行调整、布局。实创推终身保修,博洛尼0风险装修计划面世,轻舟提升尾款,让消费者掌握主动权。 张钧告诉,细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施,专门针对某一层面、某一区域的消费群体,有利于将产品和服务做深做精。 去年年末 ,今朝装饰顺势推出老房局部装修,汪晓兵认为,企业要在市场中站稳脚跟,必须找准自己的市场定位,对市场进行细分,实现差异化经营。企业要做自己擅长的,并且做出特色,做该领域的专家,以实力和声誉赢得消费者。 轻舟装饰总经理陈旭则告诉,找准定位、细分市场后,提升服务品质亦不可少。他认为精准市场定位能帮助企业有效地寻找市场,也有助于消费者找到合适的企业,而服务品质能帮助企业俘获消费者,建立口碑,保证企业的长远发展。 ■细分市场 设计、服务拔高别墅市场 解释:别墅市场向来是家装公司式微之地,东易日盛和博洛尼一向以中高端定位深入人心,在别墅装修市场也占据一席之地。2012年,他们一直保持着品牌家装公司对高端别墅市场的强势地位,并试图扩大市场份额。 案例:今年,东易日盛实施品牌分层战略,将专门针对高端市场和别墅市场的原创国际独立出来,以设计推广并深化原创国际在高端市场的影响力。 近日,博洛尼在0风险装修计划发布会上推出400元/平米的装修价格。将装修门槛降低,推出了更加大众化的中端装修服务和丰富的软装服务。 信心指数:★★★★ 点评:东易日盛独立出高端品牌,强化定位和专业服务,有助于获得别墅消费者的芳心,也有利东易日盛拓展别墅市场,扩大在高端市场的影响力和专业性。而博洛尼增加中端产品和服务不仅不会流失高端消费者,也不会撼动博洛尼的高端定位,相反,更丰富的产品和服务能够最大化满足高端消费者,并吸引更多中端消费者。 定位营销探低二手房装修 解释:2011年,在房产限购、家装市场萎缩的压力下,保障房、二手房的装修成为市场热点,今朝装饰的局部装修和实创装饰好邻居计划都是针对保障房和二手房专门推出的服务项目,试图通过这些活动,将中低端市场一打尽。 案例:今朝凭借多年老房装修所积累的经验,在细分市场的基础上深度挖掘市场需求,推出局部装修服务,并将其作为2012年业务的新增长点。 近日,实创装饰推出好邻居计划,并为参与团装的消费者提供终身保修服务。通过实创装饰好邻居计划平台,用户在进行邻里团装时可以享受免费升级欧洲原装进口墙漆、原装进口地板以及先进的地板无尘安装工艺等。 信心指数:★★★★ 点评:某位业内人士说过:住别墅的消费者也有只开丰田的,住公寓的消费者也有开奔驰的。增加中低端产品和服务,用丰富的产品和服务能够最大化满足高端消费者,扩大消费群。 ■ 业内声音 行业向创新发展 ●王可,亚光亚装饰集团总裁 从宏观环境来看,今年的形势可能并不乐观,但当下的困境正好给了企业一个从积累到爆发的关键机会。目前,家装行业产能过剩是公认的问题,企业由于产能过剩,导致在市场中所占的比例不高。在产业低迷的大环境下,把相对好的基础带到市场中,打造、加强和提高自己的核心竞争力,势必会有一批较优秀的企业脱颖而出,引领行业向创新、规范、良性的方向发展。 我相信各大家装公司对北京战略的调整,无论是细分、深挖市场,还是提升、创新服务,应该会让今年北京的家装市场份额更倾向于品牌家装公司。 明后年形势或更艰难 ●汪晓兵,今朝装饰常务副总裁 去年市场总体来说是呈下滑趋势,今年整体形势也不会有太大变化,交房高峰期的到来能否促成家装回暖尚难定论,然而,随着今年新房交易量的减少,明年和后年形势或将更加艰难。 今年3月-5月依然会是小旺季,但市场整体份额在缩水,因而,家装交易量也不会有明显上涨,只是相对于平淡的月份较火爆。家装企业需要做的就是坚持自己的特色,将承诺的服务落到实处,并保证企业的稳健发展。 您也可以在中搜索”“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧! 宝宝脾虚吃什么药宝宝积食拉肚子的症状小孩厌食怎么办弥勒灯盏花技术研究
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